博鱼sport去年11月，合肥一家知名灯饰品牌位于潜山路的门店关门。广东的古镇是中国灯饰之都，现在在那里的灯饰城，很多原本做批发的经销商开始转而做零售，以此来应对业务萎缩，增加业务量。相比于合肥本土灯饰商家普遍个头不大、体量偏小的现状，其他省份灯饰经销的品牌已经有所凸显。

　　一边是大环境的影响，一边是电商的冲击，我省大多数灯饰商家日子都不太好过。而一直以来博鱼sport，我省的灯饰商家整体“个头”偏小，在灯饰行业发生变局的当下，如何谋求一条更好的出路，还有不少值得思考的地方。

　　拎出来：我省大小灯饰商家不计其数，仅合肥市就有数百家，不过大多灯饰商家体量都不大，且近两年受冲击较大。

　　阿超灯饰是合肥乃至省内的知名灯饰企业。在年景最盛的时候，阿超灯饰在合肥开了多个门店，在省内其他好几个城市也都开有分店。

　　不过去年底，却传出阿超灯饰关门的消息。虽然后来消息被证明有误，阿超灯饰并不是关门，而是调整了卖场，但其经营规模大幅缩减却是事实经营面积从数千平方米缩减至数百平方米。

　　这一定程度上代表着我省灯饰企业的生存现状。新安晚报、安徽网记者了解到，我省大小灯饰商家不计其数，仅合肥市就有数百家，不过大多灯饰商家体量都不大，且近两年受冲击较大。在此情况之下，我省灯饰商家不愿也不能扩张，反而是大多如阿超灯饰那样收缩门店规模。

　　“我们的业务量受到影响，下降大概三成左右博鱼sport。”欧普照明安徽商照分公司人士向记者介绍说，虽然销售的是行业内顶尖的品牌，公司在服务拓展方面也有所努力，不过大环境的不景气依然使得企业销售状况不如从前。

　　而对于一些民用家居灯饰企业来说，消费者的网购倾向也使得灯饰商家大受冲击。数据显示，2014年中国电子商务市场交易额超过13万亿元，同比增长25%；网络购物达到2.79万亿元，同比增长49.7%。

　　“一些顾客来看看样式，回头再去网上买价格便宜的。”有灯饰商家无奈地表示。

　　拎出来：电商销售模式对于实体灯饰商家来说，一方面意味着未来市场蛋糕有可能做大，但另一方面至少造成当下业务量的流失。

　　“行业环境已经在深度变局中，合肥的本土商家一定要有所谋动。”中国照明学会专家欧元春在接受新安晚报、安徽网记者采访时表示，如今，灯饰行业已经出现很多变化。

　　广东的古镇是中国灯饰之都，现在在那里的灯饰城，很多原本做批发的经销商开始转而做零售，以此来应对业务萎缩，增加业务量。

　　另外，很多工程客户开始出现：越来越多的工程装修开始自主采购灯饰。比如，以前一个五星级酒店装修，灯饰会经过一包、二包等中间环节负责，现在则是直接带着款项去灯具厂家现场采购。

　　一些灯具生产企业，也越来越重视自身终端的建设，比如有些知名灯具生产企业会在城市设灯光体验生活馆。这些都从一个侧面反映，这个行业留给流通环节的灯饰销售商家的空间在变小。而目前的电商销售模式，对于实体灯饰商家来说，一方面意味着未来整个市场蛋糕有可能做大，但另一方面，至少当下已造成业务量的流失。

　　相比于合肥本土灯饰商家普遍个头不大、体量偏小的现状，其他省份灯饰经销的品牌已经有所凸显。比如重庆的一家灯饰销售商家，自营门店8家，加盟门店7家，规模和知名度已在全国范围形成；江苏的一家雷士照明经销商，一年的销售额能达到5亿多元。在消费者心中，灯饰销售品牌已经超越了灯饰本身的品牌。而这一价值也会引起风投注意。一旦扩张形成，合肥本土灯饰商家或许会出现无力招架的局面。

　　拎出来：单体个头小，那就抱团发展，在同厂家、物流洽谈业务时，掌握更大的议价空间；在客户端，也可以资源信息共享。

　　合肥的灯饰商家也在积极行动。9月26日，安徽省灯饰经销商商会成立。商会成立的目的之一在于企业间抱团发展。

　　当天，我省近200家灯饰商家来到现场，商会与江苏、广东的灯具生产企业代表以及物流企业代表签署战略协议。这也是意在资源整合，抱团发展。“单体个头小，那就依靠抱团发展，可以在厂家、物流企业洽谈业务时候，掌握更大的议价空间；在客户端，也可以资源信息共享，互相借力，寻求更大的消费者市场。”安徽省灯饰经销商会常务副会长姚天文表示博鱼sport。

　　姚天文也表示，和全国市场差不多，合肥灯饰市场专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场销售渠道日益多样化，市面上的灯饰产品种类繁多，档次、质量参差不齐，价格体系紊乱。这些使得消费者在选购灯饰时无从下手。成立商会，将加强灯饰行业的自律，规范市场行为，树立灯饰行业的良好形象，同时也提高行业技术水平和售后服务质量，保证行业有序竞争，这也能提升灯饰经销商在消费者眼中的整体印象。

　　毕竟像灯饰这类的产品，其体验服务是电商无法完成的，通过实体店专业服务人员介绍，客户能更直观地了解产品质量。当然，这也要求实体店深耕服务，打造品牌，提高行业水平，才能找到出路。

　　“商家并不是简单的中间环节，一定要形成自身的价值。”姚天文表示，在线上线下融合已成趋势的今天，实体商家也应有互联网思维，在线上也可以积极尝试，有所拓展。