博鱼sport90年代初期，微波炉曾以高额利润诱使国内外大大小小的企业一哄而上，甚至连生产螺丝刀的工厂也想到微波炉市场分一块蛋糕。1996年8月，格兰仕发动首次全面降价风暴，所有产品一律降价40％，掀起了微波炉首轮“普及革命”，微波炉领域**次“世界大战”也在革命推动下轰轰烈烈的拉开序幕。此战中，一大批“游击队”、“三无”小厂被清理出局，众多二三线品牌在残酷的“肉搏战”中销声匿迹，品牌总数从原来的几百个锐减到几十个，而战争的挑起者格兰仕，显然赢得了这场战争，市场占有率狂升至53.2％。

　　以后的日子里，在“摧毁行业价值”的总成本**战略引领下，格兰仕挥舞手中的价格利刃杀伐不断，剧烈的行业洗牌接二连三。2006年，微波炉市场的竞争由十年前的五六十家企业降到了五六家，而格兰仕微波炉年产销量却突破2000万台，以70％的市场占有率雄霸中国，同时也占据了全球市场的半壁江山，格兰仕无疑成为了笑傲同行的市场霸主，然而价格利刃的滥用，也被业界封了一个“绰号”“价格屠夫”。

　　如今的照明行业，虽然经过了近几年的快速发展，但是准入门槛依然很低，企业鱼龙混杂，产品良莠不齐，与早先的家电行业极其相似，如何促成行业洗牌，提高准入门槛，似乎是众多欲树品牌企业朝思暮想的事情。今年开年以来，原材料一路暴涨，人力成本提升，企业负担加重，成品灯具纷纷涨价，然而就在这时，有企业老板向记者玩笑道，如果此刻大企业联合，不涨价反而降价，势必能够引起行业振动，使之提前洗牌，人为迫使部分中小企业出局。

　　如果说玩笑只是萌发思路，**近却有企业尝试：从不涨价的中型企业辉雅，到宣布全线％的**企业华艺灯饰。这种手法不得不使人们联想到了号称“价格屠夫”的格兰仕与他的“摧毁价值”理论，那么照明行业究竟需不需要价格屠夫?什么样的企业能够担此重任?舞动价格屠刀到底能给行业带来什么，利大还是弊多？我们不得不深入地思考一下，为此记者走访了部分企业老板和行业人士，听听他们给出的看法和建议。

　　如果说格兰仕以“价格屠夫”示人夺得霸主地位，却忽视品牌附加值，终究不能让人信服的话，而在照明行业，欧普利用价格利刃杀出一片天地并成功塑造品牌的“1860战役”却成为经典，很值得借鉴。2003年，吸顶灯市场除了欧普外，还活跃着亮迪、赛尔登、宝迪斯、G.E.G博鱼sport、华艺、吉豪等品牌的同类产品，赛尔登的三防小吸顶灯更是让欧普为之困扰。此时的欧普，以“10W”的1860型作为突破口，打响了一次价格战役。据了解，1860以往出厂价为26元左右，终端以近39元价格销售，每月出货约5000多支。而欧普通过上游供应商的谈判与大规模生产，整体降低了1860的制造成本，使得计划的19.80元的零售价具备了长期执行的可能性。于是，欧普开足马力生产，备足了大量库存，9月全国经销商会议后，近15万支降价后的1860倾刻投放市场，给对手一个措手不及。表面看企业相对毛利下降，但每月出货可达近20万支博鱼sport，峰值出货达26万支一个月，**利润规模大大提高，这次价格利刃的**舞动，不但使欧普拿下了更为丰厚的市场利润，更凭借综合推广大大提升了欧普的网络凝聚力，提升了终端的人气，带动了其它产品的销售，有效阻遏了竞争对手，形成了连贯的经济效益，毫无疑问地升级为一次企业的品牌战役。 价格屠刀能清道规模生产**重要

　　一位熟知家电行业的营销专家表示，不得不承认，格兰仕的价格利刃，让他充当了一回行业“清道夫”，如今微波炉的进入门槛已让人望尘莫及，没有相当规模与实力，不敢轻易造次，这些功劳理应属于“价格屠夫”。可格兰仕对价格屠刀的过份依赖，不自觉中让“廉价品”的印迹深烙其身，以至于如今的格兰仕拥有**度，却缺乏美誉度，品牌附加值缺失，这似乎也成为阻挡其进一步成长的一块绊脚石。

　　对照格兰仕的遗憾，欧普似乎是名利双收，这也许和具体操作手法与使用意图有很大关系，但是通过以上两个案例，我们还是发现，欲舞价格屠刀，必须具备规模生产的实力，品牌具有一定影响力，甚至在某一品类具有垄断地位，而这几个条件中，规模优势是关键。格兰仕利用当时廉价的劳动力与原材料，采取三班倒工作制，超大规模生产，使其产品成本优势处于****地位，**终成就在微波炉领域的霸主地位。而此次率先降价的华艺，也正是完成了一个规模的扩张后，才敢舞动价格大刀。据华艺灯饰营销总监郭大维介绍，华艺灯饰全国市场已经实现规模化布局，国内工厂也由2006年的三个车间扩充为10个车间，有足够的产能支撑，此次调价旨在引导灯饰行业，意图洗牌灯饰行业，而小企业无法实现规模化效益就会面临出局，如此制定行业标准，清理市场，担当组建行业秩序的大任。

　　然而，企业除了必须具备的规模生产外，还应考虑诸多因素，其中产品的执行标准不能忽视，不管是外领域的格兰仕，还是照明行业的欧普，他们都具有一个共同特点，那就是产品趋于定性，易于批量生产。而灯饰类产品尝试利用价格利器清道行业，采取规模生产，谋求成本**需要多方考虑。行业营销人贺斯认为，产品的价格弹性决定其推广运作模式，照明应用类的定性产品，如节能灯支架、商照等，必须追求规模制胜、成本**的战略，一定程度上是需要“价格屠夫”来推动行业洗牌的。而装饰类照明产品，更多追求差异化与特色来拉动利润，利用这一手法操作似乎颇具难度，产品特性决定其利润空间相对较大，价格弹性也对应很大，利润多少有时不单依靠销量来支撑，例如劳力士手表或者世界名画，不可能把利润寄托在销量上，而灯饰未来的发展方向也是朝着高档与奢华方面迈进。因此不能把照明和灯饰混为一谈，价格屠刀要视领域而定，不可盲目借鉴。

　　格兰仕由于过于频繁使用价格屠刀，使自己的品牌价值升值较慢，销量大的惊人，利润却薄的让人难以想象，**终提价变得难以实施。此次华艺灯饰宣布全线降价，有的降幅甚至达到40％之多，势必会对行业产生震荡。

　　但也有专家表示，今天的局面已不同往日，原材料与人力成本似乎已设门槛博鱼sport，企业想借助价格利刃实现市场布局，只能依赖集约化生产，使可操作性难度加强。因此品牌价值必须重视，切莫疏于质量控制，给企业带来负面影响。也有人表示，价格利刃的舞动，容易使行业陷入价格战的困局，操之不慎，便会引发产品质量整体下滑，反而不利于行业发展。贺斯表示，价格利器不能完全作为改变市场规律的工具，市场经济下还是视市场规律来办，人为的操作也许只能图一时之快，可能带来的负面效应却不得而知。

　　在“涨”声一片中，华艺降价无疑成为业界关注的焦点，华艺或许能从此次降价中甩开尾随者，赚个盆满钵满，但华艺挥动的价格屠刀能否推动行业洗牌，我们只能拭目以待。同时大家还得清醒认识到，价格利器是一把双刃剑，可以伤人，也有可能伤己，因此使用价格利器之前得先练好内功，切莫一时冲动，害人害己。

　　全球**大的照明展览会——2021年广州国际照明展览会前不久落下帷幕。本届展会展览面积为18.5万平方米，吸引了来自全球9个国家和地区的2036家照明企业参展。[详细]

　　由浦东新区科学技术协会支持、上海浦东智能照明联合会主办的2020第五届物联网照明大会及“智光杯”跨界颁奖典礼12月18日在浦东中兴和泰酒店盛大举行。[详细]

　　10月10日，第25届广州国际照明展览会在中国进出口商品交易会展馆举办。同期举行的《“新采购、新分销、新赋能”照明行业数字营销论坛》上，来自跨行业的大咖分享..[详细]

　　五光十色照明总经理章厚定在接受采访时表示，直播电商是阶段性的趋势，同时也是新零售的新补充。下一阶段，五光十色照明会积极尝试与其他电商平台建立合作，形成资源融..[详细]

　　小器鬼照明18年来积极拓展市场，营销网点遍布全国各级市场，覆盖30多个省、直辖市及地区，合作代理商超1000个，五金渠道网点超80000个，网点实现了地级市..[详细]

　　小器鬼照明坚守匠心，对自己的产品精益求精，旗下多项产品拥有自主知识产权，甚至获得“国家**”资格，并成为国家奥林匹克体育中心指定产品。[详细]

　　9月5日上午，执全球会展业牛耳的英富曼Informa Markets集团与中国建筑材料流通协会联合在广东中山古镇隆重举行2020成都建博会“灯..[详细]

　　在LED灯凭借出色的节能性和续航能力迅速占领空间照明领域的时候，各式各样的灯具也顺势出现在市场当中，尤其以筒灯为主的照明产品，成为应用**为广泛的灯具之一。[详细]

　　2018年中国(邹区)照明博览会于9月26日至28日在常州邹区灯具城盛大举行。该展会集结了灯饰照明行业有代表性的实力厂家及平台参展。作为照明行业的现货+互联..[详细]

　　9月11日，“雷士20周年·京致幸福生活”雷士x京东战略合作升级发布会在京东总部盛大举行。专注面向未来幸福生活的中国现代设计大咖、雷士集团与京东的高层领导，..[详细]