博鱼sport10月26日，雷士照明五金渠道“赢领五金·引领川蜀”新品发布会在四川成都举行。雷士照明CEO林良琦、雷士照明四川运营中心总经理冯春天、五金流通事业部总经理张晓、五金流通事业部销售总经理阳波以及来自四川省各地的400多位合作伙伴出席了此次会议。

　　雷士照明CEO林良琦强调，过去大半年，雷士照明在五金渠道实现了快速发展，取得了多项突破：

　　首先，截至目前，雷士照明已经触达了8万+终端网点，城市经销商签约数达到200+家，超出了我们此前的预期； 其次，雷士照明在内部管理方面的效率得到大幅提高、产品的竞争力正在快速提升，从墙壁上的标准产品发展到顶部的灯饰产品，形成了对门店空间的整体覆盖； 再来，我们在市场推广上面，也做到了更加精细化，形成了“一省一策、一城一策”的千店千变的精准营销策略； 最后，非常重要的是，我们还培养了一支具有非常专业精神的营销铁军，他们朝气蓬勃、干劲十足，也让我们对五金渠道的未来发展更有信心。

　　林良琦还表示，接下来，雷士照明五金渠道将围绕“产品精准化、渠道精细化、业务数字化”三个关键点，持续深耕细作。加强与客户的高频互动，进一步释放和利用好雷士的品牌价值，并将通过雷士照明这个综合的赋能平台，助力四川市场成为雷士照明的全国标杆市场。

　　雷士照明四川运营中心总经理冯春天说道，四川雷士成立近20年来，充分发扬“川军”精神，艰苦奋斗，不畏艰难博鱼sport，不仅积极参与集团的各条战线、各项业务，而且积极贡献自己的经验、智慧和力量。相信在雷士公司的正确领导和大力支持下，我们有充分的信心快速在四川做到与雷士照明品牌价值相匹配的市场地位，赢领五金，引领川蜀！

　　冯春天还说道，近日，中央、国务院印发了《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》。可以看到，未来的四川重庆，必将成为国家经济重要增长点，这也将为四川照明市场带来更多的机遇，当下，雷士正处于渠道变革关键期，而雷士的每一次变革都会让一大批有梦想博鱼sport、有胆识的创业者圆梦，为此，我们四川运营中心将作为后盾，全力以赴地支持大家做大做强，共筑雷士美好未来。

　　雷士照明五金流通事业部总经理张晓在分享《经销商体系的变革》时表示，经销商的进化路径，离不开品牌商对经销商的一路培训和扶持，成功的经销商和行业的发展以及品牌的进化是同速度、同轨道的。雷士照明坚持实施核心经销商赋能计划，通过团队激励支持、数据系统支持、主动营销支持、学习培训支持等方面助力核心经销商成长。

　　张晓还表示，雷士照明从灯具品牌、照明品牌演变成现在的大众化消费品牌，这一路上输出给经销商的不只是有形的产品，还有无形的知识结构和能力迭代，这也将助力经销商体系的年轻化博鱼sport。而只有经销商体系本身的年轻化，整个经销体系的变革才会加速。

　　雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波以《夯实基础，一切为了门店》为主题，讲述了「雷士照明对五金渠道终端战略的营销支持」。他强调，只有保障门店利润，才能确保门店服务消费者的质量。渠道下沉不代表品质下降，雷士将极具性价比的产品供应给五金门店，为的就是让每一位经销商都能够在社区中打出口碑、打出反响！

　　随后，雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波宣讲了本次订货会政策，众多经销商纷纷表达了对雷士照明五金渠道的看好，并踊跃参与新品下单订货。最后，在现场热烈欢快的气氛当中，本次新品发布会圆满落幕。

　　林良琦：在今年3月份五金渠道的启动会议上，我们就强调，雷士照明将以“长期主义”的精神，深耕五金渠道，这将是雷士照明在未来相当长一段时间内对五金渠道不变的经营理念。

　　五金渠道市场潜力大，是雷士照明一大重要的业务增长极。但五金渠道业态复杂、网点海量、覆盖面广、渠道忠诚度不高，虽然进入门槛不高，但做好却并不容易。但一旦做好了，其释放的品牌势能是非常强大的。

　　所以，不但是今年，在最近几年，雷士集团将不遗余力地加快五金渠道的资源投放，快速构建雷士照明在这个赛道上的江湖地位。行而不缀、履践致远，期待与我们众多优秀的合作伙伴携手共创、互相延伸彼此的价值！

　　大照明：您曾说过，2021年将是雷士照明五金渠道的破局之年。请问该如何理解“破局”这一词汇？为了实现五金渠道的破局，雷士照明目前已经做了哪些方面的努力？

　　林良琦：整个五金行业目前面临着产品线单一、同质化严重、缺失用户服务和价格战泛滥等困局；雷士照明将发挥强大的品牌价值，整合行业优质资源，通过赋能上游（渠道服务商）、复兴门店（终端五金店）以及深度经营蓝领（水电工）三个方面的组合拳，解决渠道痛点、门店难点以及终端引流问题，实现在五金赛道的破局之举。

　　雷士照明拥有行业内价值最高的品牌，在五金赛道也要实现与我们品牌价值相匹配的市场地位，所以我们经营好五金渠道的信心和决心是不容置疑的。我们五金渠道从今年3月底在华中启动以来，在渠道建设和终端支持上投入了大量的人力物力，在全国举办了数十场区域订货会、一百余场集中作业活动，业务数据化工作也初具规模。

　　大照明：您觉得当前五金渠道处于怎样的市场竞争格局？为此，在2021年仅剩的两个多月内，雷士照明五金渠道还将推出什么样的新动作？

　　林良琦：五金渠道现在的竞争格局是产品繁多、市场分散，各品牌“零和博弈”思维明显，行业内卷严重。雷士照明五金渠道依托集团的战略支持战略定力，同时得益于雷士照明运营中心和经销商们对其五金渠道业务的坚定支持及充分信心，当前已呈现出迅猛的发展势头。

　　在今年剩下的两个多月里，雷士照明将持续集中资源在重点区域，对有价值的市场实行饱和资源投放，加大重点区域的动销和渠道建设，实现重点区域有效网点全覆盖。