博鱼sport随着互联网的发展，进货不再像以前单一的渠道了，以前都是逛展会进工厂拿货，现在很多灯饰厂把产品全部搬上了互联网，在网就可以直接进货了，但是照顾到很多的新手朋友，毕竟没做过灯饰行业还是不知道在哪里拿货，我就详详细细地再说一次吧。

　　先从最原始的渠道说起吧，一年一度的灯博会在广东中山古镇举行，大小厂家都会参展，灯博会是中山古镇一年中最盛大的节日，开展那几天是人山人海，海内外都的顾客都会来参加这场灯饰盛宴，同时各家厂家都会把自己的最新款灯饰和黑科技悉数亮相灯展，就像我们的国庆阅兵一样，接受大家的检阅，如果你想进入灯饰行业拿货的话，参加灯博会是最适合的时候了。

　　灯博会一年中也就那么几天，很快就会结束了，如果要再找厂家拿货，那就得走第二条路了，各大灯饰厂都会在古镇的大街小巷都会开灯饰门店，如果没人引路，要直接找工厂是比较难的博鱼sport，所以通过工厂的途径就是进入他们的门店，了解产品后，由门店的服务员安排进入，当然了，订货也可以直接在门店下单就可以了。

　　第三个途径就更简单了，直接上1688或者，都能够找到大把的工厂，网上找工厂最大的缺陷就是，没有验过厂，不知道实力怎么样，也有很多的骗子公司在招商，所以自己的眼睛要擦亮了，免得掉进坑里，怎么防止掉坑呢，要加盟费的不要去，先买一两个样回去看看质量情况，后面再作打算。

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　　关于这一章，相信也是大家关注很多的问题。今天咱们就开始详述一下，关于进货的。其实这些问题，并不是一开始想开店就考虑的。相信说到这，很多朋友开始不高兴了，为什么呢？大家总是认为找到好的产品，解决了货源渠道，做起来就会很顺手的。诚然，这种想法可以理解。但反过来想，如果连做不做都还没有确定好，自己最能有优势的做法，能找到最优的店铺，最适合自己的经营方向什么都没确定好。就开始想着要整什么产品来挣钱，确实有些操之过急。好比一个剃头师傅，理发室的位置，面对的人群，消费的定位，都没确定，就开始考虑给客人做什么发型。且不说，成功与否。单单做个假设，如果到时理发室位置开在老人社区，敬老院门口。那他精心设计，呕心沥血，绞脑涂肝想好的杀马特不是白费功夫了？

　　当然，东来个人感觉还是选址比较重要博鱼sport，然后才是精确定位市场，经营方式。这一章咱们不聊选址而聊进货的原因，是太多朋友关心这个问题了。所以只好打乱顺序，把它排前了，其次东来奉劝大家一句，只要前期规划好了，后面进货什么的其实很简单的。简而言之，钱在自己手里。想买东西还不容易吗？

　　首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，比如积压过多产品，差旅调度费用，相信大家选择批发商一般不会找太远的，基本都在省内。大一点的市场有：山东的临沂，江苏的常州，河南的郑州，黑龙江的哈尔滨博鱼sport，辽宁沈阳，四川成都等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新，地方市场竞争激烈想尽可能有优势的朋友去做的。灯具厂家比较集中的地方有这两处，中山的古镇家居类比较多，常州邹城主要的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多。当然，咱们也不能排除部分厂家在大的市场内自己设一个运营中心，营销点的可能。至于是不是真的厂家直销，还待朋友们自己去仔细辨别。

　　再者，很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面，即使是同款产品，很多厂家都是不一样的。这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏，人工成本，运营费用。东来感觉很多客户其实都走进了一个误区，一味地认为价格当然是越低越好，但大家是否想过，在价格低廉的同时，产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客及长期合作客户并无好处。还有就是，咱们传统思维中，总去不了那种花小钱得大便宜的心理。但反而言之，当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场。这样只会恶化经营环境，最后只要在做同类产品的人往往都做不下去。利润会竞争得低到无法维持经营。再退一万步讲，消费者并非跟咱们一样，是行内的人，可以算得到成本。他们往往都只是选择自己喜欢的。价钱只要在可以接受的范围内通常都能成交。所以说打压价格竞争这事其实显得有点多余。这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战，通常这样做的人都很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮，自己独一份。但那种实力太难有了。相信今天很多人都能发现一个规律，国内任何新兴的产业，通常是前期盈利，然后价格战，再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着，没法做大，但也垮不了。比如以前的VCD，比如现在的汽车。再看看咱们宁愿多花些钱去买iphone也不买金立。大街上跑的多是外资车，买国产的人很无奈。呵呵，话题扯得有些远了。或许我的比喻不是很贴切，但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的。还有就是很多朋友会问及某产品的价格，自己进了贵了没有。还是希望大家多动腿，多动嘴。去找每个做同类产品的厂家问，做对比。

　　其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高，挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你怎么开灯具店一年能挣五十万。追本求源，卖灯具的利润来自于消费者。为什么有人能一百卖一千，有人只能卖到一百二？这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲，让消费者为自己的欲望买单。可以说灯具的利润多少是由销售人员创造的。所以朋友们一定要做好销售方面的工作。也有人问灯具的通常利润是多少，这话我一直没能答上来。做生意有一定，稳定的吗？这主要取决于什么客户群体，消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程度。所以这个问题又回到了原点，也是东来一直喋喋不休，希望大家注意，说的那些，开店前多做准备，考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位，然后在这些基础上来达到自己预期的利润。

　　忽然有人又提问，那到底进什么类型的货好呢？咱们还是直接跳过无视吧。。。自己考察市场去，以商业眼光判断去。

　　还有就是关于进货的细节方面的补充。以东来个人在古镇门市的长久了解，来这边进货的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运部的。然后选好自己要买的灯具产品，新客户通常会被要求交一定数量的定金。视情况而定，有要一百块钱意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有数额小直接要全款的。然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的客户，一般都是要求直接让货运部代收，等货到了，客户付货款给物流方，物流方再转给厂方。好处在于避免为厂家不诚信买单，坏处就是厂家多磨难，得东奔西跑去货运部排队取票，等上几个月才能拿到钱，还得付一定的手续费。再者一个弊端就是，千万眼睛擦亮要找有诚信的货运部。物流跑路的事情，在古镇可以说是见怪不怪了，少则几百万，多则千万。还有就是要中转的物流，厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。另外也有相互信任的厂方和客户协商好，发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金。当然，如果某天朋友们有空到古镇门市进货，会发现一个很有趣的现象，门市营业员通常第一句问的不是客户要什么产品，而是问客从何处来。想知道为什么吗？赶快拨打12580吧~~呵呵。

　　最后，还是希望朋友们进货时，多做对比，参考。别闲麻烦。能让自己多了解灯具的同时，也可以在其中发现有商机的产品。再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家，然后才是产品。好了，说到这大家货也差不多都进完了，东来洗洗睡睡了。祝大家顺利。有不足或者错误的地方，欢迎找我交流补充。回聊

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　　中山古镇是全国首选的地方，誉为中国灯都，不过几年来古镇的灯饰专业卖场已经很少人气了，很多商家和厂家都退出大卖场，因为成本实在是太高昂了，留在那里没什么利润可赚。不过最近出新了一个叫繁灯汇的平台，他是国内首个“互联网+实体展厅”的F2B2C的一站式购销平台，集线上商城、实体展厅、灯饰厂商、经销商、消费者五位一体。首期实体卖场为中山市古镇银泉灯饰广场4楼，占地面积4000平方米，主打新中式风格，将跨界整合泛家居行业资源，把卖场打造成大型的专业的新中式文化的灯具与家居综合购物体验馆。